Votre acheteur vous dit : "Je vous recontacte plus tard...", ou "C'est trop cher...", ou encore "Je ne pense pas que vous soyez la bonne entreprise pour travailler avec nous"... Que repondez-vous ? Comment reagissez-vous ? Bien souvent, les objections des acheteurs nous empechent de conclure favorablement la negociation et decrocher le marche. Au point où certains vendeurs preferent abandonner la negociation des qu'ils font face a une serie d'objections difficiles. Et si, en realite, les objections de vos acheteurs etaient vos meilleurs arguments de vente ? Et si vous pouviez retourner ces objections a votre avantage, en les transformant en arguments de vente percutants ? Dans ce livre, je vous presente une approche qui vous permettra non seulement d'empecher les objections de survenir, mais egalement de retourner a votre avantage celles qui vont quand meme emerger.
